今天听了一课：互联网的商业创新，觉得还不错，简单记一下笔记；

先捡记得成体系的来说；

在创业的过程中，也就是从0-1的过程中，我们会经常从3个方面去分析这个创业的事情，行业、市场、产品；

行业分为3点：
第一点是趋势，一个行业未来5-10年的发展趋势，是用户增加的还是用户降低，是成本升高还是降低，一个用户逐渐增长的行业肯定要比一个下降的行业机会更多，比如养老，比如移动互联网；
第二点是自身的价值和愿景，你在这个行业内你自己的价值是什么，你的愿景是什么，
第三点是在你理解了自己价值和愿景之后，怎么对行业重构达成你的目标；有a,b,c3类公司，a公司自己提供技术，b公司用a公司的技术去改进自身业务，c公司用a的技术去创造新的业务，你对行业的重构可以体现的两个方面，价值重构或者供应重构，价值重构如小米手环，之前的手环成本是599,699，但是华米公司一夜之间把价格从599打到79，那么其他的公司就不用玩了，小米投了300万，一年不到估值就翻了好多番，收获1个亿；

接下来是市场，从格局业务，多市场组合，逐层抽象业务本质来考虑；
格局业务指的是需要对市场进行认真仔细的分析，如低频还是高频的，一般来说跨市场的组合，都是通过高频来拉动低频，比如聊天是高频的，而打车是个低频的，所以微信能推滴滴且效果不错，同样的事情支付宝推动快的就不好做，第二点，通用性和专业性，举个例子，打车、买衣吃饭、买房，就是通用、一般、专业的三个例子，打的对不同的的士区别较小，所以是一个非常容易做抉择的产品，而买衣、吃饭，就需要稍微看看了，至少你会去点评看看评分，看看评价，而买衣服也是一样，需要经过一些思考才能进行抉择的，而买房就是完全专业的事情，需要经过较长的思考才能得到决定；针对这三个，一般来说，越通用的利润越低，赚的是规模效益的钱，越专业的利润越高；第三就是市场份额和利润获得，市场份额，一般能到c轮的公司，如果排行业第三，基本上就不能往下走了，会死掉，拿不到vc的钱；

接下来是多市场进行组合，现在的市场基本上都是组合市场，从一个市场获取用户，然后在另外一个市场去赚取利润，通过不同市场的利差来赚钱；如天猫、百度都是免费提供服务，赚的是广告的钱，腾讯提供的是社交，赚的是游戏的钱，乐视卖的的赔本的电视，赚的是内容的钱，这些都是把传统行业往死里打的节奏，如果只是单一业务，很容易会被玩死；比如ibm和亚马逊一起去抢一件云计算的订单，亚马逊出的价格是ibm的1/10，ibm说你这样做不道德，单是亚马逊用的不是专业的机器，用的是他所有服务中间的idle资源，成本自然就很低了，所以即使出1/10，还是有得赚；

第三个是逐层抽象业务本质，如餐饮：其实就是价格、口味、服务、环境、停车，5个选项，电商就是低价、服务、便利，要想更深刻的理解用户需求，了解本质才是最重要的；

产品，早期产品验证需求是最重要的，能够满足用户的需求，就只有快和慢的问题了；然后在0-1的过程中，土匪式的打法是比较好的，在1-10或者10-100的过程中，引入mba或者商学院的同学会不错，因为是阵地战，可以保证比较稳定的增长；
以上是比较成体系的回忆，接下来是不成体系的回忆：

产品最重要的是满足用户的需求，举个例子，用户买车的核心需求不是为了买车，而是为了出行便利，如果解决了出行便利，就可以从根本上撬动传统的卖车行业；另外一个例子，现在汽车除了当成交通工具，本质上是一个移动的iphone，如果有一天，小米把汽车当成手机一样的来制造，是不是传统的汽车行业就面临的巨大的风险；互联网不仅仅可以按成本或者低于成本出售，还把卖车中间的4s店干掉了，营销成本降低，还可以用其他行业的钱来补贴汽车，因为对移动互联网来说，车的利润固然不错，但是更重要的，他构造了生活中最重要的一个移动场景，你控制了这个，想想可以在上面卖电影票，卖门票，卖团购，卖直播电影，卖广告，卖游戏，所有的一切都可以在里面干。。。这里面有巨大的市场，其他所有的入口都要经过，想想就是带来多大的量呀，而且车还是一个5-10年的产品，简单想想这就是一个革命呀，把宝马从50万干到10万，不是梦。。。
然后简单分析一下出行的东西，出行的动机分两种，一种跨城市、一种市内，跨城市主要是出差和旅游，而市内，主要是上班和逛街吃饭等，针对不同需求，可以衍生不同的产品出来，如滴滴打车、神州租车、大巴、嘀嗒拼车

传统的行业，经营的是一种产品，参考的是大部分人都认可的产品模式，通过规模效益来赚取利润，互联网经营的是用户，需要对市场进行拆分，需要挖的更深入，亚马逊是最大出版商，滴滴是最大的出租车公司，作为互联网公司，做的成本都不在自身，而在第三方；亚马逊的商品周转在10天左右，沃尔玛在40+，其他国内公司的周转时间就更长了，周转的越快，赚的越多；

在设计产品的时候，要把用户当做小白来设计产品，如iphone，利润接近50%，用户不关注的是几核，关注的是体验，服务业的如银行就是体验不好的产品；

目前的世界是整合的世界，单一的市场容易被干掉，如tcl，之前小米推出1999的彩电时，表示还好，售价还是微高于成本，还有的赚，但是当乐视出来1499的电视之后，就完全没办法了，成本也不止2000呀，乐视不通过硬件赚钱，需要绑定的是两年内容服务，接近900块，卖的是内容，传统的电视制造业就没办法了，从来没做过内容呀，怎么做这个，总不能一直亏吧，而对乐视来说，即使1499，还是有得赚，这个战争就没办法做了；

亚马逊的机器人还是不错的，仓储完全用机器人来做，非常赞；

无人车也不错；

顺带提一下之前看的一本书的3点，创业需要考虑的3点，成本多少，和其他的差异性，业务需要聚焦；

顺便想起来前几天和同学一起吃饭自己的点子，他们的提议确实还不错，创业的时候，自己的优势是什么，需要无限的放大自己的优势和别人竞争，而不是从头开始和别人pk，没有优势呀；

最后获益较多，感觉不错！谢谢陆教授以及组织培训的同学；