最近开始研究了电子烟，这里简单分享一下，之后应该会在持续分享；

电子烟这个事情其实已经开始做很久了，只是18年突然火起来，之前kate去创业，天使轮也拿了3800万投资，据说现在每月也有大几千万的收入，看着我眼睛也红了；为啥去年特别火，一个主要的原因是得到了市场的认可，去年iqos的制造商得到了万宝路120亿美金的投资，换出去的股票份额大概是35%，这样一个巨额投资，马上成为市场上最重要的风向标；



电子烟其实现在主要是分为替烟和戒烟两种，iqos这些主要还是替烟的产品，其实烧的还是烟丝，只是通过低温燃烧的方式，让焦油大幅减小，但是说到底他还是一个烟草产品，是香烟的竞品，所以国内是禁止的；所有售卖iqos的行为，都是违法行为；要么非法经营，要么是非法走私；戒烟是现在kate这种产品，其实主要是通过烟油雾化的方式，来实现；其实不涉及烟草，所以目前国内没有相关的法律来处理，常说的击喉感，其实就是烟油里喊尼古丁盐的量，如果多，就口味重，低于6mg以下，基本和香薰器差不多；

好，说了背景，言归正传，说说我怎么看电子烟的，主要分三部分，制造，销售和安全；

iqos这一类就不说了，因为国内是禁止的，主要讲讲relx这些；主要的配件分为3个，烟杆（电池），雾化器，烟弹，电池不说了，雾化器分两种，一种是陶瓷芯一种是绕丝线圈，具体不细说，区别是一个雾化的效果会更好点，可以把液体打成更细的颗粒，但是这里面也有很严重的问题，就是漏油，漏油的主要原理是打成的气体在出来的时候，碰到管壁，会直接冷凝，然后被嘴巴吸进去，这样的感觉，就好像漏油了，这个问题是各种电子烟最主要的问题，目前也没有特别好的解决；


烟弹的主要让人上瘾的部分是尼古丁盐，也叫烟碱，然后被吸入体内后会分解成尼古丁和酸，而尼古丁是主要让人获得快感的方式，所以虽然经常说5mg，50mg，100mg，其实因为会分解，其实含的尼古丁并没有那么多的；然后另外一个部分是构成口味的部分，这一块是各种香精呀什么的再加各种化学物质组成，配方各种各样；



上面3部分是电子烟的主要组成部分，外壳就是个样子，会需要好一点的代工厂；比如relx用的是oem的标准模板，所以可以看到市面上有挺多和他挺像的；

然后说第二部分，主要是销售，其实我也做了比较长时间的营销了，但是真正看这个事情，确实还是觉得比较难搞；目前来看relx的主要方法是3种，第一种pr，不定期发软文，第二种是隔日的淘宝&京东店刷单+促销，现在京东上买299，他促销大概是99，再加上刷单，目前京东上应该是一直排第一位（买上去或者刷上去），用钱来拉人；第三种，是找线下门店代售，线下是大部分互联网一直忽略的部分；

目前应该做的都是拉新的方法，这么看来，对拉新最重要的资源还是渠道，渠道才是一切的基本条件；

我自己能想到的比如微商&戒烟群，也算是目标用户了，但是微商的机制还要认真研究一下，考虑是不是要做个微商试试，才能知道他真实的操作流程和方法；

第三个问题是安全方面的，目前来看，好像只要在国家食品和药品xx所备案一下就可以了，然后这个也有比较强的国家政策风险，而且尼古丁这种也就是毒品，也有个量的问题，某天真的某个人喝了一瓶烟油，也是会挂的；

综上所述，就是最近的学习情况，背景来说，确实是风口，要拿钱挺容易，从实现上来说，制造也没有门槛，产品上主要要解决的问题，是漏油&口味&外观的问题，销售上主要的问题，是冷启动的问题，安全主要的问题是政策风险，但是大体上，是门生意，在国家没有禁止之前，还是可以赚钱的；