最近开始研究了电子烟，这里简单分享一下，之后应该会在持续分享；

电子烟这个事情其实已经开始做很久了，只是18年突然火起来，之前kate去创业，天使轮也拿了3800万投资，据说现在每月也有大几千万的收入，看着我眼睛也红了；为啥去年特别火，一个主要的原因是得到了市场的认可，去年iqos的制造商得到了万宝路120亿美金的投资，换出去的股票份额大概是35%，这样一个巨额投资，马上成为市场上最重要的风向标；



电子烟其实现在主要是分为替烟和戒烟两种，iqos这些主要还是替烟的产品，其实烧的还是烟丝，只是通过低温燃烧的方式，让焦油大幅减小，但是说到底他还是一个烟草产品，是香烟的竞品，所以国内是禁止的；所有售卖iqos的行为，都是违法行为；要么非法经营，要么是非法走私；戒烟是现在kate这种产品，其实主要是通过烟油雾化的方式，来实现；其实不涉及烟草，所以目前国内没有相关的法律来处理，常说的击喉感，其实就是烟油里喊尼古丁盐的量，如果多，就口味重，低于6mg以下，基本和香薰器差不多；

好，说了背景，言归正传，说说我怎么看电子烟的，主要分三部分，制造，销售和安全；

iqos这一类就不说了，因为国内是禁止的，主要讲讲relx这些；主要的配件分为3个，烟杆（电池），雾化器，烟弹，电池不说了，雾化器分两种，一种是陶瓷芯一种是绕丝线圈，具体不细说，区别是一个雾化的效果会更好点，可以把液体打成更细的颗粒，但是这里面也有很严重的问题，就是漏油，漏油的主要原理是打成的气体在出来的时候，碰到管壁，会直接冷凝，然后被嘴巴吸进去，这样的感觉，就好像漏油了，这个问题是各种电子烟最主要的问题，目前也没有特别好的解决；


烟弹的主要让人上瘾的部分是尼古丁盐，也叫烟碱，然后被吸入体内后会分解成尼古丁和酸，而尼古丁是主要让人获得快感的方式，所以虽然经常说5mg，50mg，100mg，其实因为会分解，其实含的尼古丁并没有那么多的；然后另外一个部分是构成口味的部分，这一块是各种香精呀什么的再加各种化学物质组成，配方各种各样；



上面3部分是电子烟的主要组成部分，外壳就是个样子，会需要好一点的代工厂；比如relx用的是oem的标准模板，所以可以看到市面上有挺多和他挺像的；

然后说第二部分，主要是销售，其实我也做了比较长时间的营销了，但是真正看这个事情，确实还是觉得比较难搞；目前来看relx的主要方法是3种，第一种pr，不定期发软文，第二种是隔日的淘宝&京东店刷单+促销，现在京东上买299，他促销大概是99，再加上刷单，目前京东上应该是一直排第一位（买上去或者刷上去），用钱来拉人；第三种，是找线下门店代售，线下是大部分互联网一直忽略的部分；

目前应该做的都是拉新的方法，这么看来，对拉新最重要的资源还是渠道，渠道才是一切的基本条件；

我自己能想到的比如微商&戒烟群，也算是目标用户了，但是微商的机制还要认真研究一下，考虑是不是要做个微商试试，才能知道他真实的操作流程和方法；

第三个问题是安全方面的，目前来看，好像只要在国家食品和药品xx所备案一下就可以了，然后这个也有比较强的国家政策风险，而且尼古丁这种也就是毒品，也有个量的问题，某天真的某个人喝了一瓶烟油，也是会挂的；

综上所述，就是最近的学习情况，背景来说，确实是风口，要拿钱挺容易，从实现上来说，制造也没有门槛，产品上主要要解决的问题，是漏油&口味&外观的问题，销售上主要的问题，是冷启动的问题，安全主要的问题是政策风险，但是大体上，是门生意，在国家没有禁止之前，还是可以赚钱的；

今年一定要好好努力，认认真真工作，努努力力赚钱，一定要有所突破！！

每个人都有一个真实的自己和一个表面上的自己，把这两个协调好，其实并不是特别容易的事情；2018年对我来说，不算太好，当然也不算太坏，回想起来，最大的收获，就是老板给了一个机会，让自己去做一些想做的事情，从结果来看，并没有达到我的预期，但是也是学到了很多东西，这一年还是很多收获的；

我很早之前就很喜欢一句话，这个世界上大部分人并没有到要比拼天赋才能成功的时候；很多时候你获得一些东西，并不是你牛逼，其实也就是你运气好，但是我为什么喜欢这句话了，因为我相信大部分人，包括我自己，还有机会；只要你做好足够的准备，只有你运气到了，一定是可以的；有些话很玄乎，一般也就是忽悠人，什么一切的必然都是偶然，或者所有的偶然都是必然；

当然这些都是废话，这一年回忆起来，有几件事，会是特别的印象深刻；

一个是单车日单量做到6.17，这个完全是一个忽悠人加强迫人的操作手法，当时运营对刷单这件事，其实内部是有两种意见的，更多的时候，反对的意见是占了上风，推动他们其实很难；这里面有两个很关键的点，一个是alyssa，alyssa菇凉是一个特别有主见有想法，且想做一件事的人，有闯劲，当时的alyssa菇娘刚刚转岗到分时，那个时间点很重要，另外一个是忽悠海杰说了一句，那么我们就本周做到5单把，当时fancy还没来，没啥人管，就拿着鸡毛做了令箭，建了一个5单群，把单车日单量到5单，变成了一个政治任务。。。。。其实很多事情也就是这样，就好像营销这件事，说到本质，其实就是补贴，补贴到位了，触达渠道、产品、活动，不要做的太差，自然就起来了，所以很快那周单车日单量就到了5单，然后就又起了新的政治目标，全周的单车日单量平均到5单，然后把之前没有进入又有些想法的立炜拉进来，BC端一联合，就刷出了当时到现在的最高单，6.17单，其实还可以刷的，补贴率才45%，但是这个时候，有些局已经瞒不了了，内部对45%的补贴率非常不满，所以之后也就那么回事，直接就开始降补贴率了；现在回头来看，这个6.17和年底的毛利做正，是一样的，都是非常重要的标志，或者是信心；所以虽然这一年结果和我预期的不一样，但是现在来看，至少这两点，对结果、对老板都是非常重要的结果；当然后面的毛利做正，我也就是打了个辅助，大部分都是运营宗炜、万老板的功劳，这也就不说了；

上面是kpi方面的，第二件事其实是抽人的事情，我这个人向来都是偏乐观，所以对别人的答复一般都是好，虽然最近也开始收一收了，哈哈，不敢给别人太乐观的结论；因为发现你一乐观，人家就直接干了；抽人这个事情分为三个阶段，前期是偏乐观的答应，毕竟是支持老板的安排，拥抱变化，能做的也就是帮助之前的同学，帮他们去拿到一个相对来说比较有利的结果，不要让他们变成牺牲品；第一个阶段其实是短暂也不算痛苦的，毕竟我觉得和人沟通也算是我的一个优势，和人交心，好处坏处一说，大家都是开心的结果；第二个阶段对我来说才是比较痛苦的，回过头来看，确实也不算是太复杂的系统，但是真的是没办法干完，一天干14个小时，每周干个6天以上，也干不完，后面有运营有产品在argue你，第一次在40人的会上argue你人少了会延期，我也就脸皮厚一点，当第二次，第三次说你延期的时候，压力突然就来了，同时违章也出了一堆的问题，而且新工单上线那个惨无人睹，当时确实是非常大的压力；当然也确实感谢黄总&辉哥&源哥&林沁&丁菁&燃佳的支持；那个时候真的不是1,2个diss你，是10个，20个人天天diss你，那一段时间对我心气的一个培养，很重要；也是那句话，人觉得痛苦的时候，才是成长最快的时候，那个时候常常一个人凌晨一点逛西湖，也就是放松一下心情，当然从涨价以后，也就不去了；人一辈子，不会是一直顺的，决定一个人能走多远的，除了天赋和努力，更多的是韧性，百折不挠才是千仞钢，那2-3个月对我来说，韧性的提升才是对我最大的提升；

然后是第三点了，这一年我对自己最大的改变，其实是把目标集中了，以前我会同时看很多个事情，都是大事情，最后的结果其实是每一件看起来都算不坏，但是也仅仅是不坏，这一年我聚成一件事，从目前来看，虽然也还是不坏这个评价，但是这一年我确实学到了很多东西，主要是这一年和运营不仅仅是点头做个朋友，而是更加实实在在的去做事情，去看这个事情真正的问题是什么，这个流程是很重要的，同理心、细心、耐心都算是提升；我这个人的兴趣其实很广，从玩游戏，看小说，看动漫，体育运动，旅游，逛吧，刷抖音，这是优势也是弱势，聚焦才能获得收益。。发散只能忽悠小姑娘；未来我会尽量聚焦，这是一个趋势，也是个提升；发散是为了消遣，聚焦才是为了结果；

整体来说，18年还是不错的，认识了很多的人，结成了还不错的关系，19年，希望自己能够有更多的提升，留在另一个文章里说吧；

传统的营销方式有一种模型，也是现在用的比较多的一种模型叫做rfm，这里简单介绍一下；

rfm是三个单词的缩写，是我们认为的对营销影响最大的三个点，分别是recent,frequent,monetary，翻译成中文就是最近一次消费时间、消费频率以及价值用户，同时根据我的经验，最重要的是价值用户，然后是最近一次消费时间，再就是消费频率，会根据分类将我们的老用户分为8个层级，并且根据这些逻辑来做不同的操作；

我个人觉得rfm是非常好的用户分层模型，为啥说他好，最重要的原因是不仅是分了层，还给出了操作手法，可以清晰的指导各层用户进行流转，这个是很重要的，因为大部分理论都只是给了分层的定义，但是具体怎么做，并没有给出来；

简单说一下，rfm将用户分为8个层级：
1. 111，重要价值，代表最近消费，频率高，而且购买金额高，所以这部分用户是我们最重要的用户；
2. 011，重要保留，最近没消费，频率高，购买金额高，所以这部分用户最重要的是做用户召回；
3. 101，重要发展，最近有消费，频率低，购买金额高，所以这部分用户最重要的是做用户提频；
4. 001，重要挽留，最近无消费，频率低，购买金额高，这部分用户最重要的是用户召回&提频
这四部分是我们最重要的用户，我们所有事情的目标就是增加这四类用户

接下来的用户是这样的：
5. 110，一般价值，最近有消费，高频，消费金额低，这一块主要他是小单，所有主要的操作就是刺激进行消费升级；
6. 100，一般发展，最近有消费，低频，消费金额低，主要操作是提频后，然后做刺激消费升级；
7. 010，一般保持，最近无消费，高频，消费金额低，召回后，做刺激消费升级
8. 000，哈哈，放弃；

其中5算下面下面4类相对来说最重要的；

通过这样分类之后，我们主要的目标就是把用户往1,2,3,4类去靠，而且还都是有方法论的，无非就是提频，召回，再通过设置不同的补贴率等等，加上活动去操作就可以了；


提频的主要操作有：多张小额券，次卡，套餐，会员，交叉销售，行程满x单送券；
召回的主要操作有：大额券
刺激消费升级主要的操作有：封顶价，满xx元减xx元

所以说这个是可以操作的，不管用户在哪里，我们可以通过方法扔到其他层级去的，再细分一下，我们对每个层级的用户，可以按时间分批操作，再加上时间周期的策略，就能完成所有的逻辑；

最后就是整体的策略就是在这个基础上，最底层做一套统一过滤策略，保证疲劳度控制；
上面每一层还有一个时间周期模型，再根据时间周期频率触达和绑券，这样通过实验一段时间，就是非常稳定而且高效的模型了；

最近听了驱动力这篇文章，其实我个人是不缺驱动力的，但是没啥问题写，所以拿这个题目作为标题，再加上我自己的一些内容，一起汇总整成这篇文章；

人的驱动力，从最开始来说一般就是从人的需求模型来的，都是需求决定做法，按马斯洛需求模型，基本上就是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我需求，从最开始的说法来说，就是首先要解决基本的生理的需求，就是吃饱喝暖，如果连吃饭都吃不饱，其他都是没有用的，生理需求是原始动力，是努力的最原始驱动；

然后第二层上升到，就是安全社交和尊重的需求，这一层你可以理解为奖励和惩罚，这些也都是外部的一些支持和促进，比如发奖金，迟到了发红包，第一名发奖状，这些其实都是一些奖励措施，经过实际验证发现，这种方式对于一些简单的操作是有用的，比如现在的日会，写文章，比如每半年的评奖，但是这些其实最大的问题是只能做简单的事情，因为那些外在措施想要达到的目标并不一定是你想要的；在这种场景下，其实你会发现，真正能得奖的，大部分情况都不是因为这个奖励措施导致，而是自我驱动的；奖励只是对你做出事情的一个认可，而不是这个事情的动力；

最后是第三层，一个人的内驱力才是这个事情是否能长期运作的关键；数学家之所以成为数学家，一定是因为他特别热爱数学，而不是外在的一些激励导致的，所以这一块其实还是要从自身来说，只有自身真正的需求，才是真正的需求，比如说我喜欢，比如说我愿意，这些东西是人内在层面特别重要的；

然后我喜欢我愿意，有两种方式来获取，第一种，我介绍给大家，就是把自己扔到一个会议室里，把所有的通讯工具都关掉，然后想你到底需要什么，喜欢什么，一个一个列出来，花一个小时，使劲的列，列不出来，继续想继续列；然后再一个一个划掉，划掉他们的顺序，其实很残忍，说不好听的，比如真的需要牺牲掉某人或者某事，你按你愿意牺牲的顺序来讲，最后就能得到你真正想要的事情；这是第一种方案；

第二种方案讲如何来提升内在需求，前面这种列出来是一个人的真实诉求，但是要把这个事情落实，实际上是需要一些操作的；一个比较简单的方法，就是写长期计划；每年一个计划，5年计划，然后一个计划一个计划拆解，最后你就会发现你每天都会知道自己想要做什么，以及往哪个方向努力；当然这个很难；

生命在于折腾，这是昨天晚上想的，你说哥本来上海待的好好的，然后跑到杭州来，天天拖着大富富加班到12点多，这是为什么了，还不是折腾自己，折腾别人么；

然后言归正传，我们还是要学点东西的，这个是昨天临时看的，就凑合在这里写吧；

昨天看的文章是时间简史的介绍，主要说了以下几个点；

我们的物理学是定义在一系列公理上面的，而这些公理基本上都是人类观察的结果；所以最开始，我们是从天圆地方到地球是圆的都是观察的结果；再到牛顿的那个时期，我们观察宇宙认为是静止的，但是我们又观察到一个现象，我们发现从遥远的星球来的光，是有红移的，红移就是说光谱的波长会变长，表现为在光谱上会向红外线那边移动；这个物理现象，之前一开始是没有办法解释的，但是后面有人说了个例子；比如说一个气球，在上面画两个点，然后吹气球，然后随着气球的增大，球面的两个点是距离越来越远的，这个例子，其实想说的是，红移其实说明的是我们的宇宙不是静止的，我们的宇宙是在膨胀的；

在这个基础上，提出了一个新的观点，就是我们的宇宙最开始是一个奇点生成的，由这个奇点膨胀为今天的宇宙，所以开始宇宙是很热的，而今天宇宙是很冷的，基本是接近于绝对0度，这是解释今天宇宙生成的最主流观点；刚开始其实是没有人承认的，因为即使证明宇宙是膨胀的，宇宙诞生也有很多种解释方法；霍金最重要的一点，就是他用广义相对论等理论证明了大爆炸的观点，并让他成为当前的主流观点；就是宇宙来源于一个体积无限小，密度无限大的点；

在霍金在证明了这个理论之后，他又想了一个新的观点，叫做无边宇宙理论；这个和大爆炸是有一定歧义的，目前也还是在讨论中；主要的观点是认为在接近奇点或者奇点的时候，我们的目前的科学理论是不生效的，所以大爆炸理论在这种场景下，其实是有一定疑问的；比如奇点之前是什么，所以科学家很多人都相信神学的，因为确实是很难解释的，科学家也没办法去解释；所以又提出了另外一个理论，叫做无边宇宙理论的；因为大爆炸说的是我们的宇宙是边界的，但是有一些莫可名状的理论，宇宙是没有边界的；举个例子，从一个点开始，我们一直往一个方向走，按理说是越走越远的；但是如果在地球走，最后是会走回来到同一个点的；宇宙如果是这样，你一直往一个方向走，会不会也能走到过去去呢？这样的话，他其实用二维的来讲，是不是就是个环，只是在4维或者5维的角度上去看问题了，在这种场景下，是不是就不一定要一开始收缩到一个奇点，因为我们可能就是一个圆；

最后一个点，是说黑洞的，我们的星球之所以稳定存在，是因为对内有引力，对外有斥力或者爆炸的冲击力，当恒星内部的能量烧完了之后，就会受到引力作用收缩；随着质量的大小，会缩小成白矮星，中子星和黑洞；既然黑洞连光都跑不出去，质量无限大；但是根据热力学第二定律，有温度的物体都会向外辐射，那黑洞连光都跑不出去，他的辐射在哪里；所以提出了一个霍金辐射；就是在黑洞边缘的真空地带，有一些粒子是一部分是被黑洞吸进去，另外一部分释放出去，看起来就像辐射了；

其实最后一个我也不太明白，就不多说了；总结一下，本文主要讲了以下几点，第一个宇宙是奇点大爆炸生成的，第二个无边宇宙定论，第三个是黑洞辐射；相关内容，抽空再百度研究一下， ：）；

我觉得这5年上述思维是影响我最深的几个逻辑，比较熟的人也可以感受出来，而我觉得这些对大家整理计划和总结都很有用，所以我简单分析一下；


金字塔思维是说我们在描述事情的时候，用一种自顶向下，逐层分解的方式来讲述自己的论点；就是先讲一个论点，然后这个论点由3-5个论据组成，同时每个子论据又是新的子论点，可以用同样的方法去论述；这样就构建了一个金字塔形式的论述方式，这种方式可以让整个论证方式更加丰满，以及看起来更有逻辑性

结构性思维是组织论点和论据的方式，主要有几点; 
1) 结论先行；
2）上下一致，这个还是比较简单的，就是论据一定是要说明论点的，没有关系的，就算很有用，也不要放进去；
3）分类清楚，分类要符合mece的逻辑，me就是相互没有关系，一定是互相独立的，ce就是一定要包括所有，就是按地域分，我们不能只分成上海和浙江，而要分成上海和上海郊区；
4）排序逻辑，一定要有逻辑顺序，可以是时间顺序，昨天今天明天后天，比如创业的时候，我们不要做昨天也不要做今天，也不要做明天的事情，要做的是后天的事情，可以是空间顺序，比如我是湖南的，沁哥是福建的，我们是两湖人士，也可以是重要性因素，比如当前最重要的是规模，比如车辆，然后是效率，比如单车日单量，然后是体验，比如说是nps，就是整体一定是要有逻辑性；还有一种是演绎逻辑，这种我不太用，一般都是大前提，小前提，然后结论，比如世界人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死；这种方式我用的时候，一般都是忽悠人的时候才去用；

然后就是scq，其实我之前一般不用这个讲法，而是用另外一个描述方式，这个词是最近看得到上学到的，发现我之前的东西和别人是一致的：
1. 背景,situation
2. 问题，冲突,conflict
3. question 
4. 解决方法
5. 总结
这是我常用的方式，得到上述的例子，是如何让老板加工资，你直接和老板说我要加工资，可能老板都不会鸟你；但是你说，老板，我发现最近伙伴们都兴致不高呀，干活不积极；老板想想，好像是呀；然后就抛出那我们想个办法吧？然后把问题抛出来，就可以了，这样即使没有加工资，也说不定会有一个tb;

其他还有演绎和归纳，顺便讲讲：
演绎一般是what,why，how的方式
归纳是how，然后加上why，然后得出结论，都是朴素的讲问题的方式；

金字塔思维最大的问题是在于，这种论述方式，一定是要有强的因果关系的，但是我们真实世界里，有很多事情是没有因果关系的，更多的是一些复杂问题，是要用演绎法来讨论的，比如如何找个女朋友或者男朋友，或者怎么把自己嫁出去等等

从开始玩梦幻西游已经是03,04年的时候，到最近又开始玩，这个游戏已经经历了14-15年的时间，作为网易一直以来最赚钱的游戏，也可以说是网易这10几年来的命脉，其实梦幻西游已经是非常经典的游戏了，游戏设计可以好好看看；


1. 第一点，他的用户分层做到了极致，在这个系统里，不管你是花几千块还是几十万，还是不花钱，都在里面有自己的位置；而为了做最细致的用户分层，他把用户分成卡69，89,109三个级别的选手，每个级别又用装备、修炼、法宝、宠物等等将用户分成不同的层级，而为了混的稍微好点，比如我来算个帐:在69，你如果想在日常活动有所收获，点修，点宝石，点法宝，这三个点完，差不多就是500万金币，一个神兽+打书大概500万金币，其他几个配速宠物，隐攻，法宝宝，大概300-400万，装备一套普通的300-400万金币，上简易的话，500-600万，加起来大概2000万金币，你就可以成为69级别的每周活动的入门用户了，也就是可以和大家一起玩活动，而如果没有，日常没问题，活动的话，大部分情况都是属于别人不带你玩，或者就算你进去，也是炮灰，会带着大家一起团灭的角色；然后2000万大概对应多少钱了，差不多2万人民币左右，也就是充了2万块，你在69级别里面可以作为入门选手了，在冷门的门派，比如狮驼可以排前50，热门门派比如大唐，至少也是100以后了，当然你不花钱也是可以玩的，按每天可以赚个2-3万金币来看，差不多2-3年的勤奋努力，你可以成为这里面的一员，当然你在这中间的所有阶段，这些都是可以玩的，只是会根据不同的活动，有不同的挑战性；而89和69比，大概也就是4倍的差距，也就是89差不多10万起，109差不多50万起。。。梦幻西游15个门派，每个门派有top100,简单算，69级排名用户就是15*100*2w=3000w的收入,89就是1.2亿，109就是5亿，尾部所有炮灰加起来差不多还能翻个倍，头部大概还能多贡献个50%，所以一个服务器的生命周期就有（0.3+1.2+5）*（1 + 1 +0.5） = 16亿的收入。。。这么高的收入，我们按15年梦幻西游手游开始来计算，半年流水大概60亿，开了80个区，按等级限制，差不多就是80个69满级别的服务器，就是（0.3）*(1+1+0.5)*80=60亿，基本符合预期，而随着16年，大部分服务器进入89级满级和109满级的状况，16年就是高峰，根据用户衰退，17年就会开始逐步降低，这个从网易的财报就可以看出，基本是符合预期的（不过以上纯属拍脑袋，不经过任何思考）

2. 金融系统做的贼溜，所有的游戏都是亡于通货膨胀，梦幻西游是唯一几个没有出现膨胀的游戏，其实像王者荣耀都是一样（很快就会发现钱没啥用），梦幻西游里面的钱一直都是很稀缺的，不管是开服1个月还是开服1年。。
3. 排行榜，这个深度刺激我不断的升级装备，修炼，法宝啥的。。。
4. 自动和手动错开（日常的都可以自动，要获取装备的都得手动），日常是自动解决的用户懒的问题，活动都是手动，任务都有一定的挑战性，不仅是装备上，还有技巧上也是不小的技巧；
5. 社交，帮会是强社交系统，通过和活动的结合，基本一个帮派的人员在日常都会有或多或少的沟通；
6. 活动设计不错，既考虑了合作，又有个人独立的活动，比较多姿多彩，分为固定活动和节日活动，类比于当前的营销，有比较强的认知性，而且活动的奖品大部分都是消耗品，不太会产生通货膨胀；
7.其他像秒杀，抽奖这些我就不说了，属于运营最基本的要求

2,3,4,5,6基本上都是根据人的弱点来设计的，不过大部分的运营也是根据这些来设计的；其实之前看过一篇文章，游戏运营是所有运营最牛逼的方向，不管是用户分层还是活动设计，还是功能设置，还是用户粘性，都是往极致里做，而梦幻西游作为经典的经典，有太多可以学习的地方了，这样看来，我打算过段时间，再认真的研究一把，看看对一个完整的营销系统是否有祝益；

最近听了得到的分享，觉得很有意思，所以拿出来分享一下；

中国作为5000年来唯一没有断绝历史的大国，直到今天还能享受很多大国的权利，这一定是有很多原因的，作为历史的偶然也是历史的必然，今日中国之所以成为今日中国，还保留着巨大的疆土，而和欧洲分裂成如此多的小国，印度如此多的种姓，有着巨大的差别，是有很多深层次的理由的，今天就简单自下而上来分析一下；

首先讲中国的外部环境，大部分的国家都有一条母亲河，中国也有，就是黄河，但是这条母亲和历史其他的人口聚集地的母亲河不一样，她经常隔三岔五的就出问题，而一旦出现洪水，就对下游就是灾难性问题，所以中国古代有一件在历朝历代都特别重要的事情，就是治水，其他的不多说了，对于治水来说，其有一个非常大的问题，就是需要有强大的凝聚性还有关键时候取舍的能力；第二块，中国的北方，从古代到现代，一直都有强大的北方游牧民族在那里，时刻可能会侵略，这些外部条件要求中国要有一套重要的组织去组织整个社会；

中国古代有句古话，叫做修身齐家治国平天下，修身不说了，很容易理解，这个齐家和我们常见的家不一样，这个家是家族成员，不是现在你、父母、小孩，而是以前的整个家族，比如整个家谱的人，古时候一般会有族老，帮助管理整个家族的事情，很多时候，族老能发挥的力量比法制更强，因为中国从古时候开始一直是人治而不是法制的国家，在很多村落里，更多的是家族在管理，这一套保证了，在小范围，在交通不是很方便的古代，治理会更加有效，同时凝聚性更强，然后再看齐家治国，这里齐家在治国前面，其实是在说另外一个事情，中国还有一句老话，叫做家天下，何谓家天下，是说以家族的管理方式去管理天下，就是我们常说的宗法制，是王族按照血缘关系分配权力，以及建立世袭的机制，从夏朝开始，完备于周朝，影响之后所有的封建社会，这一套保证整个国家有较强的凝聚力；然后中国对血缘关系的远近是有很强的一套逻辑在里面的，表哥堂弟、婶娘大伯，有无数的叫法，这些叫法的目标很简单，就是为了确定血缘关系的远近，而为啥要讲血缘关系的远近了，其实是由中国古代的另外一条制度说影响的，就是嫡长子继承制；

嫡长子继承制，和人类社会的本性是违背的，中国古代的继承制，更早的是兄弟传承，类似于后面的北方游牧民族，这里可以看古代的禅让制，兄弟传承因为岁数相差不大，可以更快的接替，这时候更多不是继承权益，而是继承责任，更像备胎；但是随着农耕经济的发展，经济的进步，频繁的首领更替，会照成国家的不稳定性，所以这时候才出现了父子继承，是为了有更长期的稳定的权力更替，中国古代包括现在，可以很多的看到稳定的这个词，作为一个庞大的国家系统，稳定是第一要素；然后嫡长子继承，是为了保证有明确的继承方案，钻空子的机会就比较少，然后这会影响另外一个事情，如果首领能力不行了，怎么办？就出来了另外一个制度，叫做官僚体系，领导不行，小弟做呗，社会稳定就可以；

中国是世界上官僚体系发展最早的国家，春秋时候的楚国，就有几十种官僚的，令尹、司马等一堆的名词；官僚是什么？官僚其实是管理的具现，是一个国家组织能力的体现，所以在春秋的时候，楚国是当时能出战距离最远的国家，可以400公里到600公里，那时候要出征是要粮草供应的，是需要很强的组织能力的，距离的远近其实就是组织能力的体现；

有了官僚之后，还有一个问题，就是嫡长子上位之后，其他的亲戚怎么办，这个时候就产生了分封制以及推恩令，其实就是通过血缘的关系，用分而治之的方式，变成更小的组成单位，以及方便管理；

但是亲戚生多了，也会有另外一个问题，就是一个朝代几代之后，亲戚都成了陌生人，造反了怎么办，就出来了礼制；中国古代最重要的事情，是祭天还有祭祖，这个一方面是对未知力量的一个崇拜，另外一方面其实是啥，是让所有的人回来，大家一起做一件事情，确定好顺序排位，告诉大家不要乱搞，这是古代最重要的事情；


通过宗法制，嫡长子继承，官僚体系，分封，礼制，这些组织了中国古代最重要的基础组织结构，这一套结构运行了2000年，帮助中国这个国家始终有着比较强的凝聚力，以及中央对地方较强的控制权，以及对一个统一国家坚强的信念，让我们的文化始终没有断绝；

然后就是我觉得中国古代最重要的两项进步了
1. 统一度量衡和语言文字
2. 科举制度

因为字数够了，就不写了，哈哈哈